|
一本中华书局版的《于丹〈论语〉心得》标价20元——在西单图书大厦，如果你只买这一本，要付原价，如果你买200元书，则可以办一张9.5折卡，买1000元可办9折卡；在中关村图书大厦和第三极书局，花一元钱办张卡能打8折，这张卡你可以一直使用；在网上书店当当和卓越是6.5折，你需要花5分钟时间，注册，填写送货地址，提交订单，第二天书就会送到家，付2元送货费。
在书店经营者那里，有个说法叫“抄小条”，并不是指作弊，而是指很多人在传统书店里找到自己想买的书，抄下书名、出版社，然后到网上书店购买。
是网络书店发起挑战，还是网络书店拿到图书的价格更低，抑或只是因为网络书店有自身特点的优势？
北京中华书局和人民文学出版社主管发行的有关人士表示，对网络书店和传统书店的发行政策是一样的，折扣和回款周期等完全一样。“我们给各省的发行集团，最大的销售商的折扣是6.4折，网络书店的折扣也是6.4折。具体到分品种的图书，比如畅销书的折扣，大的销售商可以到6.0折，学术、古籍图书是6.5折。”中华书局副总经理沈致金表示:“有一些图书的折扣会比较低，比如过季的图书、库存比较大的图书。”
正规的大出版社给网络书店的发行优惠的确与传统书店中的大客户没有太多的差异，这部分图书在网络书店的价格最低是6.5折左右，网络书店自己承担了这部分让利，以走量换取盈利。
那网络书店上3折4折的书来自哪里:一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书；二是来自于特价图书市场的书，一些图书，在出版3、5年之后，乏人问津，形成大量积压，出版社为了清理库存会以3折卖给网络书店；低价图书的另一个来源是，民营书商出版的一些作者自费出版的书，这样的书网络书店一般以2.5折的价格购入。
面对市场的激烈竞争和网络渠道的崛起，出版商认识到网络书店为他们提供了新的机会。以中华书局为例，沈致金介绍说，当当、卓越、九久和贝塔斯曼四家网络书店2007年的销售额占到中华书局总销售额的12.5％，而2006年是6％。12.5％意味着，网络书店已经成为中华书局单体客户中最大的，因为200多家实体渠道在瓜分其余的87.5％。
网络书店同时也成了出版社了解图书出版后销售情况的晴雨表。网络书店可以实时反馈销售量，提供读者的一些相关数据，这点是传统书店还难以做到的。
网络书店所具有的优势，还为传统书店提供了一种新的尝试的可能，浙江新华书店已经同时开通了网络书店，传统民营书店龙之媒的网络书店占到了总销售额的10％。
在网络时代，全球各地的实体书店都面临同样的网络书店威胁。亚马逊在日本的图书市场占有率已突破5％，韩国网络书店的总体市占率超过20％。台湾出版产值一年580亿元新台币(涵盖教科书、考试用书)，其中零售渠道产值占约270亿，连锁书店占其中37％，比例仍最大，但网络书店占有率已突破11％。
(《环球》陈昕晔 张静如)
|
