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起点中文网
互联网为人们的生活带来了翻天覆地的变化，造就了许多新的文化业态和文化现象，网络文学也是其中之一。起点中文网可以说是目前中国乃至全球最大的华文网络原创文学门户站点，专业从事网络原创文学作品(主要是小说)的收集、发布、网络销售和版权分销。
目前，起点中文网收录有原创作品总数量达200000部，涵盖都市、奇幻、历史、玄幻、仙侠、武侠、言情等十六大类内容，总字数高达120亿字，每日新增字数3000余万字。拥有驻站作者数量15万余人，且以每月8000人的数量持续增长当中。注册用户数超过2000万人，每日在线600万－800万人，产生的每日页面访问次数为2.2亿次，目前在流量排名上居于全国网站30强。现签约有4000余名作者，将他们的作品以付费阅读的方式(每千字2分)提供给用户阅读。为此，每月向作家支付的版税多达数百万元。同时，起点中文网还将这些作品版权通过与其他文化机构的合作转化为实体图书、动漫、电影、电视等多种文化产品，取得了较大的社会反响。
网络电子出版的先行者
2001年网络泡沫破碎后，各大文学网站陷入沉寂。作为网络文学爱好者，起点中文网的创始者们深深地意识到单纯的爱好很难铸就文学网站的成功，其痼疾就在于免费的平台。免费的内容无法为网络作者们提供稳定的经济收入，使得大量网络作者因为生活压力而辍笔，而作者的减少同时也使得读者无法获得喜爱的文学作品阅读，这一恶性循环导致了网络文学的发展困境。
经过深思熟虑之后，2003年10月起点中文网推出了针对网络原创文学的一种全新的独特商业模式即VIP阅读模式。这种模式的独特性在于:
对于网站上的优秀作品进行签约，这些作品的前半部属于免费试阅，而后半部需要用户付费进行阅读，并非全部付费或全部免费；用户付费非常低廉方便，起点中文网的销售模式并非按照整部作品进行销售，而是以章节为单位按照2分钱/千字的价格进行销售，在这种状况下，用户阅读一本图书的价格仅为线下购买图书的1/5还不到，而且用户还可以仅选择中间的部分感兴趣的章节进行购买阅读，而不需要全书付费。
网站支付作者们的版税比传统出版业要高很多，也快很多。基本作者版税在用户付费额的50％－70％左右，在部分阶段，甚至实施过100％版税的方式，而且这些收入按月结算，作者隔月即可收到稿酬。有些作品，作者得到的累计稿酬已逾百万。作品的发布和销售是即时的，作者作品的创作、发布、销售、反馈周期均是以分钟为间隔的，基本上可以说是边创作边阅读，边阅读边创作，作者的创作与读者和市场时时相关，作者与读者处于时时互动的阶段。
这一模式的实施，一方面给与了网络作者能够获得稿酬的机会，提高了他们的创作热情，另一方面作者创作的提升也为读者提供了更多优秀的作品，同时，商业模式的确立也为企业带来收入。这是一种三赢的全新模式。
起点中文网收费模式的成功，让整个行业看到了文学网站的曙光，也让业界接受了“收费阅读”的文学网站的发展模式，广大用户也开始慢慢转变观念、接受收费阅读。起点中文网在文学网站阵营中已经厮杀出来，不但开创了广为接受的商业模式，而且迅速积累了作者团队和忠实用户的宝贵资源，同时更建立起了网络文学产业能够良性循环的经济链。
作品版权的多元化经营是起点中文网的另一支柱。自2004年以来，起点中文网签约了大量优秀的作品，如何利用好开发好这些版权，是商业运作又一重大课题。
在出版市场上，从2005年开始，起点中文网开始与国内知名的大型出版社和出版机构进行联系和合作出版，到2007年，起点中文网已经建立了与国内近百家出版社和机构的合作关系，在2007年合作出版了上百种图书，数量多达上千万册。在海外输出上，2005年起，起点中文网建立与港台地区出版商的稳定合作关系，从2005年开始，每年向港台地区出售近百种图书的出版版权。2007年，更是与韩国、越南、美国等地的出版商建立了合作往来。在改编方面，2007年初网站与上海城市动漫公司合作，推出了起点中文网版权作品的动漫改编。2007年，起点中文网有3部作品与大陆、港台地区的制片商达成协议拍摄成影视作品，还有3部仍在洽谈中。2007年，起点中文网有2部作品被授权改编成为网络游戏，预计今年上半年正式推出市场。
针对版权的多元化开发，是起点中文网未来最重要的业务之一，也是完善起点商业模式的重要一环。
尊重版权，培养作家
起点中文网的作者群来自五湖四海、各行各业。以年龄层来看，作者分布在18－70岁之间，具有多种年龄层次，其中主要的年龄层次为20－30岁的青年作者，占据整体数量的60％。这些作者们多为业余创作，来自都市白领、大学生、服务人员、公务人员、军人、私企老板等方方面面，并无一定的范围，其中都市白领和大学生占到了主要份额，分别为40％和30％。这些作者分布于全国各个省市自治区，包括台湾、香港等地区，以及美国、英国、澳大利亚等地的华侨。总的来说，沿海发达地区的作者数量最多，其中以上海、江苏、浙江的长江三角洲地区最为密集，占据整体高端作者群体的30％以上。
在网络上，最为泛滥的就是无视版权的各种转载和张贴，但是这在起点中文网是不被允许的，尊重版权在起点中文网建立的第一天起就被树立为最高原则，并传达给用户。
首先，起点中文网接受作者是使用实名制的，每个作者必须提供他们的真实身份，包括姓名、地址、身份证等，虽然局限于能力而无法完全鉴别，但是这一方式阻止大量随意注册的作者。其次，每个作者在新上传作品时必须声明对作品的版权所有权。我们的编辑会在网络上进行搜索，确保这部作品并未发表过，如果发表过，则需要作者提供他们创作这部作品的证明，如果不能提供，则会被拒绝加入。由于这种严格的准入制度，起点中文网每年会拒绝掉2/3以上作品申请，这样才能保证现有20余万作品的原创性。
对于网络作品创作的随意性可能带来种种负面效果，起点中文网有针对性地建立了较为完善的监管体系。一部作品进入起点中文网，将会面临三道准入审读关。首先，在作品第一次进入书库时，网站编辑会先进行审核，看作品除版权问题外，是否有涉及色情、暴力以及不良政治倾向的问题，如果有，那么会直接拒绝加入，将之拒之门外。其次，在作品后续上传时，对于新内容，我们的编辑会进行同步审读，考察相关问题，如果出现问题，及时进行修改、屏蔽、删除等操作。第三，我们拥有每天24小时的客服体系，对于用户的举报进行奖励和及时反馈，保证问题在第一时间解决。同时，网站还与市公安局网监处、市新闻出版局、版权局等政府有关管理部门保持紧密联系，随时了解最新的信息，保证网站的健康发展。
起点中文网对网络作家的培养和维护是不遗余力的。起点中文网通过“千万亿计划”，开始了“千人培训”、“万元保障”、“亿元基金”等活动，为文学写作提供多种扶持。网站为4000余名作者免费提供人身意外伤害保险，为他们安心写作提供保障。同时向作者们提供“最低保障”方案，即每一位起点中文网的签约作者只要完成了每月的写作要求，无论当月的销售情况如何，最低可以获得每月800元的最低工资，其后，在2007年，这一标准被提高至每月1200元。2006年，网站与上海社会科学院合作，设立了全国第一个网络作家创作研修班，为部分网络作家提供免费培训，聘请了作家、出版人、文史专家们为网络作家授课，提高他们的理论水平和知识深度。此外，网站还不时地举办各种大奖赛、活动等，提供丰厚的奖金，鼓励作者们进行创作。通过以上种种支持，可以看到起点中文网这些年来长期用企业利润来为作者提供各种福利、奖励和培训。通过这一方式，提高作者的创作激情和质量。
这些做法取得了良好的效果，一方面，2004－2007年每年起点中文网的作品都在以100％的年增长率前进，同时在质量上也取得了很快的提升。作品的网络销量和图书销量都不断上升。我们希望能够通过我们的努力培养出中国未来新一代的文学大家。
起点中文网未来的目标很明确，就是努力将起点中文网打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。为了实现这个目标，我们将克服一切困难，奋勇向前，决不退缩。(本版节选自2008上海文艺工作会议上的交流发言)
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