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| 把中医引进澳洲，培养澳洲人去看中医 中医，采出第一桶金 | ||||||||||
| 2005-11-10 作者：金凯平 | ||||||||||
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金凯平 《澳洲梦》告诉读者一个普通人的奋斗史，也是新一代中国移民在澳洲的成长过程。它弘扬了中国人在海外的奋斗精神和创业精神——不屈不挠。 培养澳洲人看中医 那是一次十分偶然的谈话。那时我还在商学院国际部做经理，我和一个叫做Richard的留学生聊天。他是一个职业中医师，我们聊天的话题，自然是关于中医的。当时在澳洲，中医作为一种医学科学，还没有被澳洲人认同。而与此同时，很多留学生当中就有不少优秀的中医师。他们在澳洲留学，不得不放弃了自己所学的专业。所以，在澳洲谁要是能够把中医诊所开办起来，一定是有着非常广阔的市场空间的。 想了好几天。最后，我决定全力以赴开一家中医诊所，而且，我要把它开在澳洲人居住区。 我要把中医引进澳洲，培养澳洲人去看中医！ 三个星期诊所开业 中医诊所的位置，我选择了一个较富裕的白人居住区Frankston。那里的诊所都集中在一条街上，当地人都管那条街叫做“诊所街”。 除了Richard之外，我还需要几名中医师。我在所有的中文报纸上登了广告，招聘中医师和诊所秘书。 广告刊登出来之后，一下子接到了几十份应聘申请书。我一个个地筛选，最后挑选了几个在中国个名牌医科大学毕业，又有5年以上工作经验的中医师，组成了我的诊所首批4位医师的阵容。 11月1日，也就是在我和Richard谈话3个星期之后，我的第一家中医诊所，就在Frankston正式挂牌营业了。 文化差异诊所亏损 一个月后，我做了下结算——我在账面上亏了3000多澳元！ 最后我得出一个结论，我的计划并没错，只是要让白人真正接受中医，并建立良好的声誉和信任，还是需要一段时间的。 首先还是文化差异问题。中国人从小就知道针灸能治病，可西方人却对针灸心怀恐惧，所以对针灸带来的麻、酸、胀的感觉反应过于敏感，有的人一看见银针扎到自己的身体里面，竟然当场昏厥过去。 再有，中医诊断讲究“望闻问切”。一个“问”字就会带来很多麻烦，比如“腰酸”的“酸”，“腹涨”的“涨”，“手麻”的“麻”，表述起来是很难的。 总之，这里面有很多奥妙，仔细想起来，中医和西医完全不一样。要让澳洲人全面接受中医，的确不是一天两天的事情。 市场开发卓有成效 在紧接着到来的12月份里，我把全部精力投入到我的市场开发计划中去。我们诊所曾经用6个月用针灸治好了一个已经偏瘫了20年的澳洲人，这个消息在报纸上登出后曾引起当地居民的很大反响，我们诊所的生意一下子就升了上去。 我们诊所有一位姓李的女中医师，是治疗不育症的专家。她治好了数百对澳洲人的不孕症。开始的时候是有一对白人夫妇，一直想要一个孩子，经过长时间的西医治疗后没有任何效果，于是找到我们诊所。我们也知道，他们这是有病乱投医，我们的李中医师在治疗不孕症上非常有把握！她认真地询问了一些情况后，然后给那对澳洲夫妇配了几付药。他们按照我们的配方，吃了一段时间的中药后，很快就怀孕了。 这对澳洲夫妇怀孕后非常感激我们，给我们写了感谢信。我们把他们的感谢信登在报纸上，放在广告上，引起很大的震动。来我们诊所求医的络绎不绝。 有了成功的经验，我立即着手筹办第二个诊所。（摘自《澳洲梦》，有删节，上海文艺出版社2005年9月出版） |
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